Will Nirma ein Pharmaunternehmen sein?

In den heutigen Finshots tauchen wir in die Reise von Nirma ein, einem Waschpulverunternehmen, das jetzt die Pharmaindustrie im Visier hat.

Wenn Sie ein 90er-Jahre-Kind sind, bringt Sie das Wort „Nirma“ möglicherweise sofort dazu, ein Jingle zu summen –

„Waschpulver Nirma. Waschpulver Nirma. Nirma!!“

Die Werbung war überall.

Bis sie es nicht mehr waren. Die Anzeigen sind verschwunden. Das Unternehmen konnte mit der Konkurrenz nicht mithalten. Und die Marke verschwand langsam. Aber jetzt ist es wieder in den Nachrichten. Nicht weil es dem Waschpulvergeschäft neues Leben einhaucht, sondern weil es offenbar versucht, ein börsennotiertes Unternehmen namens Glenmark Life Sciences zu kaufen.

Ja, Nirma möchte ein Pharmaunternehmen werden.

Und um zu verstehen, was vor sich geht, müssen wir die Uhr ein wenig zurückdrehen. Gehen Sie zurück in die 1970er Jahre.

Damals dominierten Waschseifen den Markt. Sie waren erschwinglich und zugänglich. Das einzige Problem war jedoch, dass die darin enthaltenen Chemikalien nicht gerade hautfreundlich waren. Es war abrasiv. Dann kamen die Surfpakete von Hindustan Lever (heute Hindustan Unilever), die den Markt im Sturm eroberten. Das Pulver war einfach besser. Aber es war teuer. Damals kostete ein Paket 10–15 ₹. Dadurch war es für viele Haushalte unerreichbar.

Da beschloss Karsanbhai Patel, ein Chemiker aus Gujarati, etwas zu ändern. Er wollte ein phosphatfreies Fleckenentfernungsmittel herstellen, das sich eigentlich alle Inder leisten können. Sein einziges Ziel war es, die Produktionskosten extrem niedrig zu halten. Also begann er zu experimentieren.

Und schon bald trugen seine Bemühungen Früchte. Er konnte diese Packungen für nur 3 ₹ herstellen und verkaufen. Also benannte er dieses Unternehmen nach seiner verstorbenen Tochter Nirupama und machte sich an die Vermarktung des Waschmittels.

Er bewarb es zunächst auf seinem Fahrrad von Tür zu Tür. Als die Nachfrage anzog, schuf er künstliche Knappheit, indem er die Lieferungen einen Monat lang stoppte. Er wollte, dass die Leute glaubten, dass jeder Nirma wollte. Und dann schaltete er diese ikonischen Werbespots im Fernsehen, um die Massen zu erreichen.

Waschpulver Nirma eroberte das Land im Sturm. Und erreichte bald einen Marktanteil von 60 %.

Aber HUL saß nicht ruhig da. Mit der Operation STING – einer Strategie zur Hemmung von Nirmas Wachstum – ging es mit voller Kraft los. Und brachte 1988 ein kostengünstiges Waschmittelrad auf den Markt. Angesichts des Erfolgs sprangen auch andere Konkurrenten ein.

Die Waschmittelkriege hatten begonnen.

Und da Nirma sich ausschließlich auf die Kosten konzentrierte, beschloss das Unternehmen, den Preis seines Rohmaterials zu kontrollieren. Es handelte sich um eine klassische Rückwärtsintegration zur Kontrolle der Lieferkette. Und es wagte sich an die Herstellung von Natronlauge und Soda. Diese waren der Schlüssel für Seifen und Reinigungsmittel. Aber auch andere Branchen brauchten sie – etwa die Glasherstellung und die Metallindustrie.

Die Diversifizierung hatte begonnen. Im Grunde war es jedoch immer noch ein FMCG-Unternehmen, das Seifen, Zahnpasta und Salz herstellte! Nirma wollte mehr tun, um seine Zukunft zu sichern. Und Mitte der 2000er Jahre konzentrierte man sich auf zwei Branchen, die hoffentlich genau das tun würden.

Der erste war Zement.

Das machte wahrscheinlich Sinn, da das Unternehmen sowieso Soda herstellte. Und der dabei entstehende Abfall kann zur Herstellung von Zement verwendet werden. Außerdem war Hiren Patel, der Sohn von Karsanbhai Patel, mit einem Abschluss in Chemieingenieurwesen und einem MBA nach Indien zurückgekehrt. Irgendwie die perfekte Kombination für den Aufbau dieses Geschäfts, nicht wahr?

Deshalb kündigte Nirma 2005 an, einen Preiskampf bei Zement auszulösen. Genau wie bei Reinigungsmitteln.

Aber das Unternehmen hatte einige rechtliche Probleme. Erst fast ein Jahrzehnt später kam das Zementgeschäft richtig in Schwung. Was hat sich geändert? du fragst. Nun, vielleicht war es der große Infrastrukturschub der Regierung, aber Nirma machte hier massive Fortschritte. Im Jahr 2016 zahlte das Unternehmen unglaubliche 9.000 Crores für den Kauf des indischen Geschäfts von Lafarge, einem der größten Zementhersteller der Welt. Im Jahr 2020 ging es dann auch um Emamis Zementgeschäft. Durch die Übernahme dieser Unternehmen wurde das Unternehmen zum fünftgrößten Zementhersteller des Landes. Das Unternehmen nannte diesen Geschäftsbereich Nuvoco Vistas und startete vor ein paar Jahren sogar einen Zement-Börsengang.

Und etwas Ähnliches passiert auch bei seiner zweiten Wette – Pharma.

Ja, wenn Nirma Glenmark Lifesciences übernimmt, wird es nicht sein erstes Pharma-Rodeo sein. Und wenn Sie darüber nachdenken, befand sich dies direkt im Steuerhaus von Karshanbhai Patel. Er war Chemiker, erinnerst du dich?

Im Jahr 2004 ging das Unternehmen eine Wette auf ein angeschlagenes Unternehmen namens Core Healthcare ein, das Infusionen herstellte. Nirma dachte, dass es das Spiel mit seiner Niedrigpreisstrategie noch einmal stören könnte. Aber hier ist die Sache. Nirma stellte bald fest, dass sich das Pharmageschäft stark von Konsumgütern unterschied. Der Preis ist nicht der einzige Faktor, der Käufer dazu bringt, sich an Sie zu wenden. Hinzu kommt der Qualitätsfaktor. Andere kleine Pharmaunternehmen konnten mit den Preisen von Core mithalten. Und Nirma konnte die Dinge nicht umkehren. Big Pharma herrschte weiterhin an der Spitze.

Inzwischen wurde die Pharmasparte ausgegliedert. Hat ihm einen neuen Namen gegeben – Aculife Healthcare. Und begann, medizinische Geräte zu verkaufen.

Man könnte also sagen, dass Pharma in Nirmas DNA verankert ist. Und angesichts des jüngsten Erfolgs im Zementbereich hat man sich vielleicht dazu entschlossen, auch den Pharmasektor zu verstärken. Und das kommt nicht aus heiterem Himmel.

Letztes Jahr gab es Gerüchte, dass Nirma eine Übernahme von Maneesh Pharmaceuticals im Auge hatte. Erst vor ein paar Monaten hat das Unternehmen Stericon Pharma übernommen, ein Unternehmen, das Reinigungslösungen für Kontaktlinsen und Augentropfen herstellt. Und jetzt gibt es die Nachricht über den Kauf von Glenmark Life Sciences.

Aber warum Glenmark?

Nun, weil sich Glenmark im Bereich der pharmazeutischen Wirkstoffe (APIs) einen Namen gemacht hat. Betrachten Sie diese als Rohstoffe für Ihre Medikamente – wie Paracetamol, das in Crocin oder Dolo verwendet wird. Glenmark Life stellt Wirkstoffe für eine ganze Reihe von Medikamenten her – eines davon wird gegen Herz-Kreislauf-Erkrankungen, Schmerzbehandlung und Diabetes eingesetzt.

Nun ist es so, dass Indien bei APIs stark von China abhängig ist. Wir importieren 70-80 % unseres Bedarfs. Und die Regierung hat versucht, diese Gleichung zu ändern. Sie möchte, dass inländische Pharmaunternehmen vollständig in das API-Spiel einsteigen. Es werden auch Anreize für Hersteller geschaffen.

Und wenn Nirma das API-Geschäft von Glenmark in die Hände bekommt, könnte das Unternehmen endlich seine Pharmaambitionen verwirklichen. Möglicherweise gelingt es ihr, diese Anreize zu nutzen und auch die Arzneimittelpreise zu senken. Und sein Traum von einer erschwinglichen Preisstrategie könnte wahr werden.

Also ja, das ist Nirmas Geschichte. Von einer Waschpulvermarke zu einem Zementgiganten und zu einem scheinbar ernsthaften Pharmakonkurrenten.

Wird für die Kultmarke alles klappen? Wir werden sehen.

Bis dann…

Wissenswertes: Im Jahr 2010 beschloss Nirma, seine Aktien von den indischen Börsen zu nehmen. Vielleicht wollte das Unternehmen keine Einmischung der Aktionäre in seine Diversifizierungspläne. Aber aus heutiger Sicht gibt es mittlerweile ein börsennotiertes Zementgeschäft. Und wenn es Glenmark Life Sciences kauft, könnte es auch ein börsennotiertes Pharmaunternehmen haben.

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Fast 83 % der indischen Millennials haben keine Risikolebensversicherung!!!

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